MODULE DE FORMATION MARKETING B2B

A partir de

400€

  • Durée: 25h

  • Méthode : 100% E-learning - Asynchrone

  • Prérequis : Tous Niveaux

  • Public : Tous Publics

  • Types de Validation : QCM Contrôle Continu

  • Accompagnement Personnalisé

  • Réussite Garantie

Description du Module de Formation Marketing B2B

  • Formation en Marketing B2B

  • Le parcours de formation Marketing B2B concerne toute personne souhaitant se perfectionner sur le sujet. Des professionnels du marketing digital, webmasters, entrepreneurs aux débutants. Plus généralement, à toute personne souhaitant se former sur le marketing b2b.

  • La durée fixée de cette formation est de 25h, temps que nous préconisons afin d'être en capacité de comprendre et de maîtriser les différents aspects du sujet. 25h sont donc consacrées aux modules de cette formation. Quelques dizaines de minutes supplémentaires (variable selon l'apprenant) sont nécessaires pour réaliser les questionnaires (QCM) d'évaluation, de validation et de satisfaction.

  • Nature de l’action de formation (article L.6313-1 du code du travail): FOAD formation ouverte à distance, catégorie “actions d’acquisition, d’entretien et de perfectionnement des connaissances”.

  • A l’issue de la formation le stagiaire sera capable de:

    • Maîtriser les concepts fondamentaux et avancés du marketing B2B.

    • Développer des compétences pratiques en création, gestion et optimisation de campagnes B2B.

    • Concevoir et mettre en œuvre une stratégie complète de marketing B2B.

    • Acquérir une capacité d'analyse et de suivi des performances des campagnes B2B.

    • Créer des listes d'emails segmentées et ciblées pour des entreprises.

    • Concevoir des contenus attractifs et engageants pour le B2B.

    • Utiliser des outils de marketing pour l'automatisation des campagnes B2B.

    • Analyser les performances des campagnes et ajuster les stratégies pour améliorer les résultats.

    • Développer des stratégies de fidélisation et de rétention des clients B2B.

    • Connaissances de base en marketing digital, formation ouverte à tous.

    • Capacité à utiliser internet et les applications d’un poste de travail Windows ou MAC (messagerie, navigateur Web, bureautique, pdf, ...).

    • Connaitre et maitriser la langue française (la formation est dispensée en français).

  • Dates de sessions: la formation étant proposée en FOAD (formation ouverte à distance) avec entrées et sorties permanentes, il n’y a pas de dates de sessions et aucun rythme n'est imposé.

    1) Faire une commande/demande de devis sur le site. Votre devis personnalisé vous sera transmis par mail sous 24 heures.

    2) Retournez le devis dûment complété et signé par mail. Les explications permettant de vous connecter vous seront transmis sous 24h également.

    Délais pour débuter la formation: la formation peut débuter immédiatement à réception des informations de connexion et création de votre compte.

Méthodes Mobilisées

    • Supports pédagogiques utilisés: les cours sont présentés sous forme de E-Book (livres numériques) au format PDF : cours téléchargeable à tous moments du parcours.

    • Méthodes pédagogiques : cas pratiques, études de cas, exercices pratiques, QCM d'entraînement à la fin de chaque module / chapitre mis en place sur la plateforme de formation à distance. Ces exercices sont disponibles sur la plateforme de formation.

    • Encadrement pédagogique et administratif : Dès le début de la formation un Formateur - tuteur est dédié individuellement à chaque apprenant et est disponible du lundi au samedi de 09h00 à 20h00 tout au long du parcours de formation (asynchrone). Ses coordonnées sont transmises dès le début de la formation.

    • Moyens mis en œuvre : plateforme de formation à distance ouverte 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.

    • La plateforme est accessible via un ordinateur disposant d’un navigateur internet récent tel que Google chrome, Edge, Safari, Internet explorer. Elle fonctionne sur les systèmes d’exploitation Windows ou Mac et sur des supports informatiques à jour (tablettes récentes). Aucun logiciel n’est à télécharger.

  • Nous veillons au respect des conditions des publics concernés. Selon le cas, nos formations peuvent permettre l’accessibilité. Il est possible d’aménager le contenu et les supports de formation en fonction du handicap. Afin d'envisager une intégration dans la formation, merci de nous contacter via la rubrique "Contact".

    • Déroulement : parcours modulaire, QCM d'entraînement après chaque module

    • Évaluation : QCM et exercices pratiques pour évaluer la compréhension des concepts.

    • Projets de fin de module pour application concrète des compétences.

  • Le stagiaire est acteur de sa formation et s’engage à faire preuve d’assiduité. Le tuteur pédagogique ainsi que l’assistance technique sont à disposition du stagiaire en cas de difficulté ou de question. Un point pourra être effectué à intervalles réguliers entre le stagiaire et son tuteur.

  • L’assistance technique est joignable du lundi au samedi (sauf jour férié) de 09h00 à 20h00 : - Par mail : contact@keyatlasweb.com ou par téléphone au 06 37 50 69 49.

    Vous pouvez également nous joindre via le formulaire de contact ICI.

    Nous nous engageons à fournir une réponse dans les 24h à 48h à compté de l'envoi d'une demande de contact.

  • Assistance technique: notre assistance technique est joignable par mail ou par téléphone selon les modalités décrites ci-dessus à la rubrique “Contact”.

    Assistance pédagogique:

    • Assistance synchrone par téléphone du lundi au vendredi de 9h00 à 14h00 et de 14h00 à 18h00 (sauf jours fériés).

    • Assistance asynchrone par mail avec délai de réponse maximum de deux jours ouvrés.

Finalité de la Formation

  • Les participants recevront une attestation de formation certifiant leur capacité à appliquer les techniques en marketing b2b apprises, avec une reconnaissance des compétences par les organismes et autorités compétents.

  • Nos formateurs sont issus du secteur du marketing digital. Ils connaissent donc les thèmes abordés dans la formation ainsi que l’environnement professionnel.

    • Possibilité de compléter les savoirs par une formation sur les secteurs adjacents proposés ICI.

Contenu Pédagogique du Module Marketing B2B

    • Historique et importance du marketing B2B.

    • Différences entre le marketing B2B et B2C.

    • Les principaux défis et opportunités du marketing B2B.

    Objectif : Ce module vise à fournir une base solide sur les fondements du marketing B2B en explorant son historique, ses différences avec le marketing B2C, et son rôle clé dans les échanges interentreprises. Il met en lumière l'importance stratégique du marketing B2B pour les entreprises cherchant à établir des relations commerciales durables.

    Compétences acquises :

    • Compréhension des origines et de l’évolution du marketing B2B.

    • Capacité à identifier les différences fondamentales entre les approches B2B et B2C.

    • Analyse des défis et des opportunités dans le marketing B2B moderne.

    • Concepts de base du marketing B2B.

    • Comprendre le cycle de vente B2B.

    • Introduction aux buyer personas B2B et aux parcours clients.

    Objectif : Ce module offre un panorama des concepts clés du marketing B2B, avec un accent particulier sur le cycle de vente, souvent plus long et complexe que dans le B2C, ainsi que sur la création de buyer personas et l’analyse du parcours client.

    Compétences acquises :

    • Maîtrise des bases du marketing B2B et compréhension des cycles de vente spécifiques.

    • Capacité à élaborer des buyer personas adaptés aux clients B2B.

    • Conception de parcours clients personnalisés, répondant aux attentes des décideurs et influenceurs dans les entreprises.

    • Création de contenu adapté aux entreprises (livres blancs, études de cas, webinaires).

    • Utilisation du content marketing pour générer des leads.

    • Techniques de storytelling et de création de valeur ajoutée.

    Objectif : Apprendre à créer et à utiliser du contenu adapté aux entreprises pour générer des leads qualifiés. Le module se concentre sur la création de valeur par le content marketing avec des outils comme les livres blancs, les études de cas, et les webinaires.

    Compétences acquises :

    • Création de contenus de haute qualité adaptés aux besoins des entreprises.

    • Maîtrise des techniques de storytelling et de création de valeur ajoutée pour capter l’attention des décideurs.

    • Capacité à utiliser le content marketing comme levier pour générer des leads qualifiés.

    • Techniques de génération de leads pour le B2B.

    • Stratégies de lead nurturing et de qualification des leads.

    • Utilisation des outils d'automatisation du marketing.

    Objectif : Ce module vous initie aux stratégies de génération de leads en B2B, en explorant les différentes techniques de nurturing et de qualification des leads, ainsi que l’utilisation d’outils d’automatisation du marketing.

    Compétences acquises :

    • Mise en œuvre de techniques efficaces de génération de leads.

    • Développement de stratégies de lead nurturing pour accompagner les prospects tout au long du cycle de vente.

    • Utilisation des outils d’automatisation pour optimiser la gestion des leads et améliorer les taux de conversion.

    • Introduction aux systèmes de CRM (Salesforce, Zoho CRM).

    • Techniques de gestion et de segmentation des contacts.

    • Stratégies pour optimiser la relation client et la fidélisation.

    Objectif : Comprendre et maîtriser les outils de Customer Relationship Management (CRM) pour améliorer la gestion des contacts, la segmentation et la fidélisation des clients dans le cadre du B2B.

    Compétences acquises :

    • Utilisation de systèmes CRM (comme Salesforce ou Zoho CRM) pour centraliser et gérer les relations clients.

    • Maîtrise des techniques de segmentation pour mieux cibler les clients et personnaliser les interactions.

    • Développement de stratégies pour optimiser la fidélisation et les relations de long terme avec les clients.

    • Utilisation des plateformes publicitaires B2B (LinkedIn Ads, Google Ads).

    • Techniques de SEO et SEM pour le B2B.

    • Optimisation des campagnes publicitaires pour le B2B.

    Objectif : Apprendre à exploiter les outils et plateformes de marketing digital spécifiques au B2B, tels que LinkedIn Ads et Google Ads, ainsi que les techniques de SEO et SEM pour optimiser la visibilité des entreprises sur le marché.

    Compétences acquises :

    • Capacité à créer et gérer des campagnes publicitaires digitales sur des plateformes B2B spécifiques.

    • Optimisation des campagnes de SEO/SEM pour améliorer la visibilité des offres B2B en ligne.

    • Compétence dans l’analyse des performances des campagnes digitales B2B.

    • Introduction aux KPI et aux metrics spécifiques au marketing B2B.

    • Utilisation des outils d'analyse pour mesurer l'impact des campagnes B2B (Google Analytics, Power BI).

    • Suivi et optimisation des campagnes B2B en temps réel.

    Objectif : Ce module forme à la maîtrise des KPI et des métriques spécifiques au marketing B2B, et à l'utilisation d'outils d'analyse comme Google Analytics et Power BI pour suivre et optimiser en temps réel les campagnes marketing.

    Compétences acquises :

    • Maîtrise des indicateurs de performance clés (KPI) pour mesurer l'efficacité des stratégies marketing.

    • Utilisation des outils d'analyse pour suivre les résultats et ajuster les campagnes en temps réel.

    • Capacité à optimiser les campagnes B2B grâce à une analyse approfondie des données.

    • Organisation et promotion d'événements B2B (conférences, salons professionnels).

    • Techniques pour maximiser l'impact des événements sur la génération de leads.

    • Suivi et évaluation des performances des événements.

    Objectif : Comprendre et mettre en œuvre des événements B2B tels que les conférences et les salons professionnels pour maximiser l'impact sur la génération de leads et renforcer la notoriété des entreprises.

    Compétences acquises :

    • Organisation et promotion d’événements B2B efficaces, y compris des conférences et des salons professionnels.

    • Techniques pour maximiser la génération de leads à partir d’événements physiques ou virtuels.

    • Suivi et évaluation de la performance des événements pour améliorer les résultats futurs.

    • Questions d'entretien typiques pour les rôles en marketing B2B.

    • Études de cas réelles et simulations pratiques.

    • Présentation des tendances actuelles de l'industrie du marketing B2B.

    • Développement des compétences en communication et négociation.

    • Conseils pour la rédaction de CV et de lettres de motivation spécifiques au marketing B2B.

    Objectif : Ce module vous prépare aux entretiens professionnels pour des rôles en marketing B2B, en proposant des études de cas réelles et des simulations pratiques, tout en renforçant les compétences en communication et en négociation.

    Compétences acquises :

    • Préparation aux questions typiques d’entretien dans le domaine du marketing B2B.

    • Développement des compétences en communication et négociation pour les entretiens.

    • Maîtrise de la rédaction de CV et de lettres de motivation spécifiques au marketing B2B.

    • Hyperpersonnalisation et IA.

    • Utilisation de l'IA pour l'Automatisation du Marketing.

    • Vidéo et Contenu Immersif.

    • Account-Based Marketing (ABM) et IA.

    • Éthique et IA.

    Objectif : Explorer les tendances émergentes en marketing B2B, avec un focus particulier sur l'intelligence artificielle (IA), la personnalisation, et les stratégies avancées comme le Account-Based Marketing (ABM).

    Compétences acquises :

    • Utilisation de l’IA pour automatiser et personnaliser les campagnes marketing.

    • Compréhension des stratégies d’Account-Based Marketing et de leur impact dans le B2B.

    • Capacité à anticiper et intégrer les tendances futures dans les stratégies marketing.