MODULE DE FORMATION ABM

A partir de

400€

  • Durée: 25h

  • Méthode : 100% E-learning - Asynchrone

  • Prérequis : Tous Niveaux

  • Public : Tous Publics

  • Types de Validation : QCM Contrôle Continu

  • Accompagnement Personnalisé

  • Réussite Garantie

Description du Module de Formation ABM

  • Formation Account-Based Marketing (ABM)

  • Le parcours de formation ABM concerne toute personne souhaitant se perfectionner sur le sujet. Des professionnels du marketing digital, webmasters, entrepreneurs aux débutants. Plus généralement, à toute personne souhaitant se former en ABM.

  • La durée fixée de cette formation est de 25h, temps que nous préconisons afin d'être en capacité de comprendre et de maîtriser les différents aspects du sujet. 25h sont donc consacrées aux modules de cette formation. Quelques dizaines de minutes supplémentaires (variable selon l'apprenant) sont nécessaires pour réaliser les questionnaires (QCM) d'évaluation, de validation et de satisfaction.

  • Nature de l’action de formation (article L.6313-1 du code du travail): FOAD formation ouverte à distance, catégorie “actions d’acquisition, d’entretien et de perfectionnement des connaissances”.

  • A l’issue de la formation le stagiaire sera capable de:

    • Maîtriser les concepts fondamentaux et avancés de l'Account-Based Marketing (ABM).

    • Développer des compétences pratiques en création, gestion et optimisation de campagnes ABM.

    • Concevoir et mettre en œuvre une stratégie complète d'ABM.

    • Acquérir une capacité d'analyse et de suivi des performances des campagnes ABM.

    • Identifier et cibler des comptes clés de manière efficace.

    • Utiliser des outils de gestion de comptes et de personnalisation de contenu.

    • Analyser les performances des campagnes ABM et ajuster les stratégies en conséquence.

    • Développer des stratégies de marketing digital spécifiques à l'ABM.

    • Connaissances de base en marketing digital, formation ouverte à tous.

    • Capacité à utiliser internet et les applications d’un poste de travail Windows ou MAC (messagerie, navigateur Web, bureautique, pdf, ...).

    • Connaitre et maitriser la langue française (la formation est dispensée en français).

  • Dates de sessions: la formation étant proposée en FOAD (formation ouverte à distance) avec entrées et sorties permanentes, il n’y a pas de dates de sessions et aucun rythme n'est imposé.

    1) Faire une commande/demande de devis sur le site. Votre devis personnalisé vous sera transmis par mail sous 24 heures.

    2) Retournez le devis dûment complété et signé par mail. Les explications permettant de vous connecter vous seront transmis sous 24h également.

    Délais pour débuter la formation: la formation peut débuter immédiatement à réception des informations de connexion et création de votre compte.

Méthodes Mobilisées

    • Supports pédagogiques utilisés: les cours sont présentés sous forme de E-Book (livres numériques) au format PDF : cours téléchargeable à tous moments du parcours.

    • Méthodes pédagogiques : cas pratiques, études de cas, exercices pratiques, QCM d'entraînement à la fin de chaque module / chapitre mis en place sur la plateforme de formation à distance. Ces exercices sont disponibles sur la plateforme de formation.

    • Encadrement pédagogique et administratif : Dès le début de la formation un Formateur - tuteur est dédié individuellement à chaque apprenant et est disponible du lundi au samedi de 09h00 à 20h00 tout au long du parcours de formation (asynchrone). Ses coordonnées sont transmises dès le début de la formation.

    • Moyens mis en œuvre : plateforme de formation à distance ouverte 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.

    • La plateforme est accessible via un ordinateur disposant d’un navigateur internet récent tel que Google chrome, Edge, Safari, Internet explorer. Elle fonctionne sur les systèmes d’exploitation Windows ou Mac et sur des supports informatiques à jour (tablettes récentes). Aucun logiciel n’est à télécharger.

  • Nous veillons au respect des conditions des publics concernés. Selon le cas, nos formations peuvent permettre l’accessibilité. Il est possible d’aménager le contenu et les supports de formation en fonction du handicap. Afin d'envisager une intégration dans la formation, merci de nous contacter via la rubrique "Contact".

    • Déroulement : parcours modulaire, QCM d'entraînement après chaque module

    • Évaluation : QCM et exercices pratiques pour évaluer la compréhension des concepts.

    • Projets de fin de module pour application concrète des compétences.

  • Le stagiaire est acteur de sa formation et s’engage à faire preuve d’assiduité. Le tuteur pédagogique ainsi que l’assistance technique sont à disposition du stagiaire en cas de difficulté ou de question. Un point pourra être effectué à intervalles réguliers entre le stagiaire et son tuteur.

  • L’assistance technique est joignable du lundi au samedi (sauf jour férié) de 09h00 à 20h00 : - Par mail : contact@keyatlasweb.com ou par téléphone au 06 37 50 69 49.

    Vous pouvez également nous joindre via le formulaire de contact ICI.

    Nous nous engageons à fournir une réponse dans les 24h à 48h à compté de l'envoi d'une demande de contact.

  • Assistance technique: notre assistance technique est joignable par mail ou par téléphone selon les modalités décrites ci-dessus à la rubrique “Contact”.

    Assistance pédagogique:

    • Assistance synchrone par téléphone du lundi au vendredi de 9h00 à 14h00 et de 14h00 à 18h00 (sauf jours fériés).

    • Assistance asynchrone par mail avec délai de réponse maximum de deux jours ouvrés.

Finalité de la Formation

  • Les participants recevront une attestation de formation certifiant leur capacité à appliquer les techniques en ABM apprises, avec une reconnaissance des compétences par les organismes et autorités compétents.

  • Nos formateurs sont issus du secteur du marketing digital. Ils connaissent donc les thèmes abordés dans la formation ainsi que l’environnement professionnel.

    • Possibilité de compléter les savoirs par une formation sur les secteurs adjacents proposés ICI.

Contenu Pédagogique du Module ABM

    • Historique et importance de l'ABM.

    • Différences entre l'ABM et le marketing traditionnel. 

    • Principaux défis et opportunités de l'ABM.

    Objectifs :
    Ce module vise à introduire les concepts fondamentaux de l'Account-Based Marketing. Il retrace l’évolution historique de cette stratégie, en mettant en lumière son importance dans le marketing B2B moderne. Les apprenants découvriront en quoi l’ABM se distingue du marketing traditionnel et quels sont les principaux défis et opportunités auxquels ils seront confrontés en l’utilisant.

    Compétences acquises :
    À la fin de ce module, les participants seront capables de :

    • Comprendre l’histoire et la place de l’ABM dans le marketing B2B.

    • Identifier les différences clés entre l'ABM et les approches marketing classiques.

    • Évaluer les défis à relever et les opportunités offertes par l’ABM.

    • Concepts de base de l'ABM.

    • Les trois types d'ABM : One-to-One, One-to-Few, One-to-Many ou ABM stratégique, ABM basé sur les programmes et ABM basé sur la technologie.

    • Introduction aux buyer personas B2B et aux parcours clients spécifiques à l'ABM. 

    Objectifs :
    Ce module introduit les concepts de base de l’ABM, en détaillant ses différentes approches : One-to-One, One-to-Few, et One-to-Many. Il familiarise les apprenants avec l’utilisation des buyer personas spécifiques au B2B et les parcours clients qui sont adaptés à l'ABM. L’objectif est de fournir une compréhension approfondie des fondations sur lesquelles repose une stratégie ABM réussie.

    Compétences acquises :
    Les participants maîtriseront :

    • Les trois principaux types d'ABM et leurs contextes d’application.

    • La création de buyer personas B2B adaptés à l’ABM.

    • La gestion des parcours clients spécifiques aux campagnes ABM.

    • Techniques d'identification et de sélection des comptes clés.

    • Utilisation des outils de segmentation et de scoring des comptes (CRM, outils d'analyse).

    • Stratégies pour prioriser les comptes à fort potentiel.

    Objectifs :
    L’objectif de ce module est d’apprendre à identifier et à segmenter les comptes à fort potentiel. Les techniques d’identification des comptes clés sont explorées, ainsi que l’utilisation d’outils comme les CRM et les plateformes d'analyse pour segmenter et prioriser les prospects. Les participants découvriront également comment attribuer des scores aux comptes pour maximiser l’efficacité des efforts marketing.

    Compétences acquises :
    Les apprenants sauront :

    • Identifier et sélectionner les comptes clés avec des techniques d’analyse précises.

    • Utiliser des outils de segmentation et de scoring des comptes (CRM, outils d'analyse).

    • Prioriser les comptes à fort potentiel pour maximiser les résultats.

    • Création de contenu adapté aux besoins des comptes clés (livres blancs, études de cas, vidéos personnalisées). 

    • Techniques de personnalisation du contenu pour chaque compte.

    • Utilisation du marketing de contenu pour engager les comptes clés.

    Objectifs :
    Ce module enseigne comment créer et personnaliser des contenus adaptés aux besoins spécifiques des comptes clés. L’objectif est de développer des contenus comme des études de cas, des vidéos personnalisées ou des livres blancs, qui répondent aux défis et objectifs des entreprises ciblées. Les participants découvriront comment utiliser le marketing de contenu pour engager les comptes stratégiques et améliorer les taux de conversion.

    Compétences acquises :
    À la fin de ce module, les participants seront capables de :

    • Créer du contenu adapté aux besoins uniques de chaque compte clé.

    • Personnaliser chaque interaction pour renforcer l’engagement des prospects.

    • Utiliser efficacement le marketing de contenu pour maximiser l’engagement.

    • Alignement des équipes de vente et de marketing pour une stratégie ABM efficace. 

    • Techniques de collaboration et de communication entre les équipes. 

    • Utilisation des outils de gestion de la relation client (CRM) pour faciliter la coordination.

    Objectifs :
    L'objectif de ce module est de démontrer comment l’alignement des équipes de vente et de marketing est crucial pour la réussite d’une stratégie ABM. Les participants apprendront à instaurer des processus de collaboration efficaces et à utiliser des outils de gestion de la relation client (CRM) pour faciliter la coordination. Ce module met l’accent sur la nécessité de la communication continue entre ces deux équipes pour maximiser les résultats.

    Compétences acquises :
    Les participants sauront :

    • Aligner les objectifs et les stratégies des équipes de vente et de marketing.

    • Mettre en place des techniques de collaboration inter-équipes.

    • Utiliser des CRM pour faciliter la coordination entre les départements.

    • Mise en œuvre de campagnes ABM multi-canal (email, réseaux sociaux, publicité display). 

    • Utilisation des plateformes publicitaires spécifiques à l'ABM (LinkedIn Ads, Terminus). 

    • Optimisation des campagnes pour maximiser l'engagement et les conversions.

    Objectifs :
    Dans ce module, les apprenants apprendront à exécuter des campagnes ABM multi-canal, intégrant des plateformes publicitaires spécifiques telles que LinkedIn Ads et Terminus. Ils découvriront comment optimiser leurs campagnes pour maximiser l’engagement et les conversions, en s’appuyant sur des techniques de personnalisation, de segmentation et de gestion des canaux de communication.

    Compétences acquises :
    Les participants maîtriseront :

    • La mise en œuvre de campagnes ABM multi-canal incluant e-mails, réseaux sociaux, et publicités display.

    • L’utilisation de plateformes publicitaires spécifiques à l'ABM.

    • L'optimisation des campagnes pour augmenter l'engagement et les conversions.

    • Introduction aux KPI et aux metrics spécifiques à l'ABM.

    • Utilisation des outils d'analyse pour mesurer l'impact des campagnes ABM.

    • Suivi et optimisation des campagnes ABM en temps réel. 

    Objectifs :
    Ce module met l’accent sur l’importance de mesurer les performances des campagnes ABM à l’aide d’indicateurs spécifiques (KPI). Les participants découvriront comment utiliser les outils d’analyse pour suivre en temps réel l’impact de leurs actions marketing et ajuster leurs stratégies en fonction des données collectées.

    Compétences acquises :
    À la fin de ce module, les apprenants seront capables de :

    • Utiliser des KPI spécifiques à l’ABM pour mesurer le succès des campagnes.

    • Utiliser des outils d'analyse pour évaluer les performances en temps réel.

    • Optimiser les campagnes en fonction des résultats obtenus.

    • Techniques pour maintenir et renforcer les relations avec les comptes clés.

    • Création de programmes de fidélité et de réengagement spécifiques à l'ABM. 

    • Utilisation des insights clients pour personnaliser les interactions futures.

    Objectifs :
    Ce module vise à renforcer les compétences des apprenants dans la gestion des relations avec les comptes clés après la conversion. Ils apprendront à maintenir des interactions personnalisées et à créer des programmes de fidélité pour augmenter la rétention et les opportunités de ventes supplémentaires (cross-sell, up-sell).

    Compétences acquises :
    Les participants sauront :

    • Maintenir et renforcer les relations avec les comptes clés.

    • Créer des programmes de fidélité et de réengagement personnalisés.

    • Utiliser les insights clients pour personnaliser les interactions futures.

    • Questions d'entretien typiques pour les rôles en ABM. 

    • Études de cas réelles et simulations pratiques.

    • Présentation des tendances actuelles de l'industrie de l'ABM.

    • Développement des compétences en communication et négociation. 

    • Conseils pour la rédaction de CV et de lettres de motivation spécifiques à l'ABM.

    Objectifs :
    L’objectif de ce module est de préparer les apprenants à réussir leurs entretiens pour des rôles en ABM. Ils apprendront à répondre aux questions spécifiques du domaine, à résoudre des études de cas en entretien, et à mettre en avant leurs compétences en communication et en négociation.

    Compétences acquises :
    Les participants maîtriseront :

    • Les questions d'entretien courantes dans le domaine de l’ABM.

    • Les compétences en communication et en négociation spécifiques à l'ABM.

    • La présentation efficace de leur profil dans un CV et une lettre de motivation.

    • Introduction aux Tendances Émergentes en ABM

    • Intégration de l'IA dans l'ABM

    • Cas d'Utilisation et Meilleures Pratiques


    Objectifs :
    Ce module bonus explore les tendances actuelles et émergentes en ABM, avec un accent particulier sur l’intégration de l’intelligence artificielle. Les participants découvriront des cas d’utilisation réels de l'IA dans l'optimisation des campagnes ABM et apprendront les meilleures pratiques pour intégrer ces technologies dans leurs stratégies.

    Compétences acquises :
    Les apprenants acquerront :

    • Une compréhension des tendances émergentes dans l'ABM.

    • Des compétences dans l’utilisation de l’intelligence artificielle pour optimiser les campagnes.

    • La capacité à identifier et appliquer les meilleures pratiques pour intégrer les nouvelles technologies dans l'ABM.